Un buyer persona est l’un des aspects les plus importants du marketing. Il vous permet de comprendre les besoins et les désirs de vos clients potentiels, ce qui vous aide à créer une stratégie de content marketing et donc par extension un plan marketing plus efficace. Sans cette compréhension, il serait difficile de communiquer avec les clients à leur niveau. De plus, si vous n’identifiez pas votre marché cible, il vous sera plus difficile de savoir quel type de contenu ils veulent et comment ils veulent le recevoir. Cet article vous donnera un aperçu de ce qu’est un buyer persona et pourquoi il devrait être inclus dans toute stratégie marketing !

Le BUYER PERSONA

Définition du buyer persona

Un buyer persona est une représentation de votre client idéal qui vous aide à comprendre leurs besoins et leurs désirs, ce qui vous permettra de créer de meilleurs messages marketing.

Si vous ne savez pas qui est votre marché cible, il vous sera difficile de communiquer efficacement avec lui ou de déterminer ce qu’il attend du contenu qu’il reçoit.

Qu’est-ce qu’un buyer persona ?

Un buyer persona est un archétype de votre client idéal. Il est important de noter que les informations suivantes peuvent varier en fonction de ce que vous vendez, mais voici quelques exemples :

– Le Persona « Parents inquiets » serait composé de parents avec de jeunes enfants qui veulent s’assurer qu’ils achètent des produits sûrs pour leur famille. Ils vont se préoccuper de la sécurité du produit, de savoir s’il aidera ou non leurs enfants et s’il vaut son prix.

– Le Persona « Informaticien occupé » serait une personne occupée dans un emploi de bureau qui doit trouver du temps dans sa journée pour cette tâche, mais qui ne dispose pas d’un budget important. Cette personne veut des résultats rapides avec un minimum d’investissement en temps.

– Le « parent respectueux de l’environnement » est une personne soucieuse de l’environnement et qui veut s’assurer que son achat contribue à préserver l’environnement d’une manière ou d’une autre. Ils voudront savoir qu’ils font du bien au monde avec chaque dollar dépensé pour ce produit

Maintenant que vous avez une idée pour savoir ce qu’est un buyer persona, il est important de savoir pourquoi vous en avez besoin.

Pourquoi créer un buyer persona ?

Trois raisons de créer un buyer Personna

Les trois raisons principales pour lesquelles l’identification d’un public cible sont :

– Créer des messages qui trouvent un écho auprès de votre public cible – Il existe certains mots et certaines phrases auxquels les gens réagissent mieux que d’autres. L’objectif de votre matériel de marketing devrait être d’utiliser le langage qu’ils parlent afin que les gens se sentent plus à l’aise et peuvent s’identifier à votre produit.

– Favoriser les conversions – Vos supports marketing doivent être conçus de manière à inciter les gens à agir et à acheter votre produit. Si vous ne parlez pas leur langue, il leur sera difficile de comprendre ou de s’identifier à ce que vous avez à offrir.

Cela nous amène à la troisième raison :

– Booster la personnalisation – La personnalisation de vos supports marketing est l’un des meilleurs moyens d’intéresser les gens à ce que vous avez à offrir. En montrant que vous comprenez leurs difficultés, leurs préoccupations et leurs problèmes, vous leur donnez l’assurance qu’ils prennent une bonne décision en investissant dans votre produit

Comment créer un buyer persona

Pour créer son buyer persona son client cible idéal qui,  par la loi de Pareto devrait vous ramener 80 % de votre Chiffre d’affaire il est nécessaire de se mettre dans la peau d un personnage et de s’oublier complètement ainsi que ses croyances, habitudes… et ce n’est pas chose aisée mais ce sera le moyen le plus sur de s’assurer qu’on s’adresse au bon public au bon endroit et au bon moment. mais après avoir effectué cet exercice 2-3 fois, cela parait nous plus naturel.

L’importance du buyer persona

on n’insistera jamais assez sur l’importance de l’information dans votre stratégie de marketing. Il s’agit de la base sur laquelle vous allez construire toutes les autres parties de votre marque et de votre entreprise. Il doit donc être précis, complet et bien pensé avant toute chose. On n’insistera jamais assez sur la stratégie marketing. C’est la base sur laquelle vous allez construire toutes les autres parties de votre marque et de votre entreprise.

Elle doit donc être précise, complète et bien pensée avant toute autre chose.

En conclusion, Comme vue ci-dessus dans la définition :

– Les personas vous aident à comprendre votre public cible

– Des recherches sont menées à l’aide de méthodes qualitatives et quantitatives pour décrire précisément un persona

– Un persona peut être utilisé d’une infinité de façons, de la conception du texte à la stratégie de création de contenu